李赞洲籍万宜防瓷美小项目玩转大市场标准电缆高平全站仪公关咨询复合管

‭李赞洲，籍万宜防瓷美小项目玩转大市场

‭李赞洲，籍万宜防瓷美小项目玩转大市场

2018年09月12日

在经济新常态下，每一个怀揣创业梦想在商海中努力搏击的人，都是“Hero”！就像嘉宝莉集团的“防水 瓷砖胶 美缝剂”（简称“防瓷美”）项目，让一群愿意通过自身努力实现创业情怀的人聚集麾下。短短半年多时间，嘉宝莉“防瓷美”专卖店全国建设就达到223家，开业超过100家。今天，我们就来讲讲一位年轻人的创业故事中国涂料。

▲ 万宜防瓷美专场店效果图

福鼎是福建宁德市下辖的一个不足60万人口的县级市，位于福建省东北部，东临大海，北接浙江，因境内太姥山铝铸件覆鼎峰而得名。一个县级市场，万宜防瓷美项目却在当地做得有声有色，短短几个月时间即进货10多万元，全年可轻松突破20万元。福鼎经销商李永久、李赞洲父子是如何经营防瓷美项目，让小项目玩出大市场的呢？

▲ 福鼎万宜经销商团队（中间两位为李氏父子）

1994年出生的李赞洲是地道的福鼎人，高中毕业后曾在杭州呆了三年。看到做油木工的父亲一直从别人那儿拿货做施工，他萌生了自己做涂料经销商的念头。经过与嘉宝莉当地经理接触，2015年，他开始与嘉宝莉合作，开始做嘉宝莉旗下品牌万宜漆的经销商。父亲负责施工服务，他负责店里的大小事务。凭借父亲手上的现成资源，第一年即完成10多万元销量，然后每年一个台阶，2017年整体销售额已接近50万元。

▲ 分别装有从动和主动特制的圆弧齿形带轮(3)、(4),通过圆弧齿同步带(5)把机电的功率传递到主轴上福鼎万宜经销商李赞洲

▲ 福鼎万宜漆专卖店

经销万宜品牌初期，他主要是做乳胶漆和木器漆，但由于量小，赢利空间不大。在嘉宝莉公司经理的引导下，他开始发力防水、瓷砖胶项目。今年初，万宜推出防瓷美项目，他第一时间响应开店，万宜防瓷美专卖店于今年5月正式开门营业。如今，防水、瓷砖胶成为了他主要的赢利产品，一个月仅瓷砖胶就能销出一二十吨。

▲ 万宜防瓷美店面

福鼎是一个典型的双包市场，业主上涂料店买材料的较少。为积累渠道资源，李赞洲主要通过送货方式接触施工师傅，并主动承担起了防水产品的施工服务。日积月累，他手上的师傅资源越来越多，泥工师傅和熟人介绍成为了他接活的主要方式。

▲ 万宜防瓷美店开业活动

谈到如何成功接活的技巧，李赞洲给我们讲了这样一个案例。<风幕机/p>

几天前，有个客户到他店里逛，说他家里木工活动即将完成，想看一下油漆。当时客户手上拿了一沓名片，都是其它竞争涂料品牌的，看得出他们已去好几个其它竞品店看过。客户当时问万宜这边施工多少钱一平方，李赞洲就尽可能避开价格，而是给客户讲万宜的施工服务和施工质量，介绍从底到面一道道工序怎样做的。

他对客户说：“我们这边算平方，复杂的空间地面面积乘以3，简单的是空间地面面积乘以2.5。别人给你报的价可能是30多40元一平方，我们店里最少要45元一平方。因为我们是从底到面完整施工，第一道还有挂，而且挂和角线不另外收费，腻子会刮4遍，而且从底到面全是用万宜一条龙的配套产品，包括接缝王、界面剂、底漆、面漆等，底漆用抗碱底，面漆用丝光和竹炭五合一配套做，都是最好的产品。别人给你的报价可能便宜喷粉机一点，但材料如果用得差些，你不就亏了吗？如果师傅只包工不包料，你又划不来。”客12月6日户听后当时拿走了一张他的名片。过了两天，客户主动打过来，李赞洲就和他父亲去客户家里给他做预算，最终轻松拿下了这张订单。

▲ 防水工地：铂金华城23栋1501

他认为最容易接单的方法就是向业主推荐一站式涂装服务。他会从施工服务上吸引客户，同样的材料，万宜的施工服务比较好，就容易接单。因为市场上有很多门店，销售人员多不会讲一站式涂装体系。只有万宜会给完整地他们讲解一遍，客户就会觉得万宜比较专业，比较容易信服我们，如果报价再实在，成交的机率就会多得多。在施工过程中和施工之后，房东有什么磕磕碰碰的地方，他都会安排师傅第一时间上门修补，给客户留下了良好的口碑。

▲ 美缝剂案例：龙山南路8巷102号

不仅师傅渠道的接单量增加了，今年，他还通过万宜防瓷美项目与互联装饰公司家装e站达成了合作。这是一家价格、规模和单值在当地都名列前茅的装饰公司，合作三个月即为万宜贡献了6万元销量，主要合作防水、瓷砖胶等产品，万宜包工包料提供施工。家装e站是熟人介绍的，跟总经理直接接洽。洽谈的时候，李赞洲重点介绍万宜的产品优势，专业的施工团队，以及标准化的施工流程和服务细节，保证三年五年不漏，而且报的价格也不高。由于在价格和服务上都能满足家装e站的需求，双方合作就顺理成章了。

▲ 满头大汗送货过程中的李赞洲

现在福鼎有两家万宜店，老店是万宜专卖店，主要是经营传统产品和艺术漆，新店是防瓷美专卖店，主要经营防水、瓷砖胶和美缝剂项目。

▲ 送货工地现场

据介绍，今年开防瓷美专卖店，他装修加广告投入花了10万元，因为店面外侧的广告牌效果非常明显，广告费就花了两万多。加上5万元的防瓷美产品库存及流动资金，防瓷美他总共投入了15万元。

▲ 万宜防瓷美广告

由于经营纤维吊带有方，店面开业后收益不错，特别是瓷砖胶价格控制得非常好，利润相对可观。按照现在的发展速度，今年即可铝合金幕墙材料和性能检测381：1996（ICS91.060.10）收回整个项目的投资。相信福鼎万宜接下来的发展会越来越好，越走越远。

万源市中医院就诊评价
呼伦贝尔妇科炎症医院
成都专业治疗医院
北京市昌平区医院就医流程