工业机器人市场乱战中急流勇进的资本何在

天机自从2015年成立，短短4年就在强者如云的机器人市场中如火箭般迅速开拓，其能够打开市场的关键何在？中国机器人网特邀采访了天机机器人董事长陈曦女士，探寻天机迅速发展背后的秘密。

在刚过去的ciors展会，天机机器人具有极强设计感的展位就吸引了非常多的观众以及媒体，与大多数人印象中工业机器的轰鸣声不同，天机展位传来的音乐声仿佛有些特立独行，待走近一看，才发现原来是四个工业机器人正弹奏着尤克里里，阵阵天籁在工业机器人的灵活操作下传出，而这些机器人的制造者——天机，无疑也拨动了人们的心弦。

如此多竞争对手，天机工业机器人打开市场核心优势在哪？中国机器人网小编对话天机董事长陈曦女士，提出了这个问题。天机作为和安川有着紧密合作的机器人企业，陈曦女士的回答非常自信：“目前国内有四大家族的机器人品质还是非常少，因此目前无论四大家族的品质还是市场空间都还是非常大，同时包括在于速度，精度， 稳定性、寿命和售后服务上，天机还是非常有优势。”

同时她认为，另一方面，国产机器人本体产商在做机器人和设计机器人的时候，还是没有考虑非常多的应用环节，而天机将这些整合起来，把应用方案提供给客户，客户会更加知道如何使用不同款的机器人，未来会更简单方便。

无疑，和四大家族之一的安川能够建立紧密联系，在市场和产品上，无疑都能够与国产机器人企业做出区分，同时又能形成非常不错的互补格局，短短四年，天机的应用售后目前已经非常成熟，安川给了天机非常多的支持，但能更好地根植于客户，解决这个在实际中落地非常困难的售后问题，天机的实力无疑值得认可。

中国机器人网编辑提出的目前很多人存在顾虑的核心零部件问题，陈曦女士解释道，天机得到客户信任的重要因素在于核心零部件上都是国际一线品牌，除了保证了品质，更是深度融合了四大家族的应用，其性价比会比国内更高。同时，因为天机目前有比较好的购买渠道，所以其实际产品价格差异与国内的零部件区别并不大。但她也表示，因为公司仍抱持着非常开放的心态，天机在非常多的核心零部件渠道例如绿的谐波减速器等品牌，都在尝试和试验。

看到展会上的天机所展出的产品，中国机器人网编辑好奇询问道，天机是否后续要进入一般消费级市场？其市场与汽车以及3c的相关市场与相对比，会不会更高？陈曦女士表示，天机的消费市场目前也在开始逐渐转变，例如制鞋等行业天机都有关注，同时，天机在一般消费级市场销售策略也开始逐渐转变。

她认为，目前看来，食品包装等一般级消费市场都没有怎么开发，因此市场空间还是非常大，而汽车行业和3c的市场相对于传统工业市场，反而周期更长。目前看来传统行业的自动化市场普及程度还是非常高，切入不成问题。同时，老年化问题和年轻人市场观念的转变，在人口红利逐渐下降后，生产力开始逐渐制约了传统行业的发展，因此她认为，一般消费级市场空间非常不错，天机深入切入该市场不成问题。

但她也坦言，消费级市场还是看真实能够取代人的程度有多少，柔性化生产一直是行业趋势，但很多行业目前机器人能够真实替代人的效果并不好。如果是单纯做一个demon的话，切入消费级市场意义不大，更多还是需要真实根据需求，深度开发和挖掘产品能力，解决实际问题。

针对天机目前迅速打开的市场局面，中国机器人网编辑询问道，目前天机所采取战略到底是什么样的？陈曦女士表示，目前天机的市场模式更多是代理商模式，但她认为把利润留给终端也是可行措施，天机在实际应用方面产品化会越来越多，因此也有更多的信心面向消费者，她提到，例如天机刚推出不久的scara机器人，在硬件和软件服务上，该产品都还有完善的空间，因此在直接面向终端客户的时候还会持续降低成本。

她认为，如果机器人没有特别的应用，标准化生产的机器人只能使用低价策略，更多的还是需要通过创新不断提升价值，因此提高新产品研发，提升新产品质量对于天机的市场占有率非常重要，而保持创新力也是天机不断能够拓展市场的重要原因。

但在市场中，即使是天机这样一个实力品牌，同样收到客户反馈的很多市场困难和问题。陈曦女士表示，目前遇到最多的市场难题首先还是柔性化生产的问题，她讲到：“企业会去综合考虑，这条产线或者模组能不能满足所有的生产，例如贴辅料和打磨的能不能全部同时满足，投资回报率也是企业首先考虑的，超过周期18个月以内企业会考虑更多，少于1年的话，才更愿意去投入。越大的企业越专业，因此考虑的问题会更多。”

这是中国企业转型升级的必由之路，企业顾虑在所难免，但机器人招工难确实是一个真实的命题，因为目前的年轻人还是不太愿意去一个工厂环境中，而如何帮助企业更小成本更轻便顺利的过渡，这也是天机正在积极致力于解决的。

最后在贸易战的大背景下，采访谈到了政策和专利问题，陈曦女士认为，贸易战对于企业的整体影响还是非常大的，因为无论是从产业的规模，投资规模下滑，还是工厂的搬迁，都不是独立的行为，因此企业外迁很多都是横向的，企业决策需要综合非常多因素考量。而目前中国的专利和政策上对于机器人和相关企业虽然都还是利好，但单纯从追赶国外技术来说，国内的发展还是很漫长的过程，而能够借助国外的技术进行新技术开创和升级，无疑可以加快这一历程。

对于机器人行业的整体发展，陈曦美女笑言，虽然自己是外行进入，但和很多机器人行业从业者一样，都保持了非常多的行业热情，包括智能机器人等应用都目前没看到应用，后续都是非常有空间的，后续的进入者还是能够投入热情去做的市场，大规模的机器人换人还是有非常多的有趣的应用值得开拓，机器人行业后来者也应该是从不会畏惧的。

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