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数码印刷挑起影像产业巨头战争(下)

巨头们的中国面孔 显然，在中国市场，惠普、柯达、富士施乐、爱普生、佳能、柯尼卡美能达等跨国影像企业都希望有一张更本地化的面孔，这让联想到了中国传统的文艺剧目——川剧变脸。

在6 月中旬，惠普亚太区多位高层来到中国，发布了中国市场投资战略以及络印刷策略。

对于中国市场，惠普的Kelly Tan 指出，中国市场是惠普成像与打印战略关注的重心，该市场的高速成长有助于巩固惠普的市场领先地位。

据悉，在全印展期间，惠普宣布与日本屏有限公司签署合作协议，并将其作为惠普混合工作流程战略的组成部分。根据协议，两家公司将首先在亚太市场，然后再向全球推销大日本屏有限公司的Trueflow印前工作流程解决方案与HP Indigo 数字印刷机。惠普的混合工作流程策略允许商业平版印刷机将短期打印任务轻松而完整地移植到惠普数字印刷机。

同时，惠普强调，将加大对中国市场的投资，尤其是将在低端商业和工业打印市场进行投资，以扩大市场领先优势。目前，惠普正在中国扩充销售、服务和支持队伍，人员数量今年年底有望增加一倍，到2008年再翻一番。为了实现目标，HP将与中国合作伙伴开展广泛合作，拓展分销络，增加产品和服务，提高产品的市场占有率，最方矩管终巩固市场领导地位。

与此同时，柯达在向人们传达着一个传统影像巨头逐步完成向数码影像转变的信息。

柯达图文影像集团大中华区主席沈海祥、柯达图文影像集团企业事业部大中华区总经理马振雄、柯达图文影像集团印艺事业部大中华区总经理王兵，6 月份首次集体公开亮相——柯达中国的“三驾马车”式的组织架构清晰地展现在人们面前。

柯达图文影像集团大中华主席兼执行总裁沈海祥指出，“收购几大影像品牌之后，柯达首先作了内部组织架构上的整合，目前，柯达图文影像集团大中华区分为印艺事业部和企业事业部。而这一调整是柯达在内部策略进行重大调整之后决定的，柯达第一步整合是从客户需求对组织架构进行了划分。这一整合已经基本完成。”

5 月份，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司成立。目前柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司已经全面接管原柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司和柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司的数码复合机、高速打印系统相关销售与服务业务，并开始激光打印机的相关销售、服务业务。

同样作为影像巨头的富士施燕尾服乐，以产品技术说话：6 月份在中国首次公开展出了世界上最快的生产型彩色商业打印系统“爱将”，以及最新推出的连续纸双面打印系统FXCF495。

络印刷崭露头角

据有关数据显示，全球每秒钟就会增加一个博客。在名人博客引发人们对博客的广泛关注，而随后又出现了博客出版博客书、出版文集热。在这种应用日益火爆之际，方正印捷拟与BlogCN联合推出博文e 印服务。因此，以此新生应用为代表的络印刷也正式崭露头角。

从方正印捷了解到，其正在积极运筹一种方正印捷连锁店新业务——博文e 印。

在接受采访时，方正相关人士介绍，博文e 印是由方正印捷与BlogCN联合推出的基于全新互联博客内容的个性化数码印刷的增值服务项目。这种服务依托于双方的技术、品牌、市场、博客资源、连锁体系等诸多优势，为用户提供个性化博客文集的自动排版、个性化设计、按需打印、精美装订、配送等特色服务。

据方正内部人士透露，该服务目前尚处“测试”阶段，将于年底前正式推出。

另外，方正印捷借助2006德国世界杯商机，推出了数码印刷报纸方案。身处异地想收看到全球知名报纸的最新报道？以往，这简直是噩梦，要等上好几天，等拿到报纸时，已经成了旧闻了，除非通过互联阅读。而如今通过一套融合互联和数码印刷技术的数码印刷报纸服务，你可以看到“新鲜”的全球报纸。

据方正印捷负责人介绍，方正数码印刷报纸业务，为宾馆酒店和驻华机构的外籍人士第一时间阅读到家乡报纸提供了可能。相信，及时提供全球报纸将成为宾馆、酒店的一项新服务。

相比方正在络印刷上的频频发力，惠普、柯达等厂商当然也不会放过这一大好商机，纷纷推出了相应战略。

柯达在中国推广的柯达上冲印平台（i冷却的方式通常采取水冷却 ）是对几年前的“冲印平台”的一个改革。用户可以通过柯达提供的软件把照片上传到冲印中心；也可以登陆柯达上冲印平台站直接上传以减少车身重量；或者通过柯达数码相机配置的软件，自动链接到上冲印的平台。

除此之外，柯达还与很多外界的合作伙伴联合，比如，在摩托罗拉的拍照内也预设了柯达上相册的产品，用户拍完照片后有冲印照片的需求就可以链接到柯达的上冲印平台上。

据沈海祥透露，柯达将在中国建立络冲印与络印刷合二为一的络，而惠普也表示，将加大对中国专业市场的投入，并将加大互联连接和数字访问能力。

面临的机会与挑战

在巨大的商机面前，虽然国际厂商引领着产业发展的方向，中国数码印刷产业并未沉默，而是积极参与其中，甚至有部分羊毛袜厂商与国际厂商建立了合作伙伴关系。但是，整体来说，数码印刷对于中国数码印刷产业而言机遇与挑战并存。

沈海祥指出，企业展开数码印刷业务首先要集中1 到2 个领域，形成“杀手级”业务，并作强做大，做出品牌。国内络冲印和络印刷已经起步，但是由于国内相关业务站的知名度不高、络印刷的认知度不高、支付手段不完善、技术实卫星电话力不足等原因，致使国内络冲印和络印刷市场发展很缓慢。据沈海祥介绍，柯达在美国的络冲印和络印刷业务，仅去年一年收入就达到了15亿美元，预计中国市场在未来能超过美国。因此柯达决定在中国9000余家冲印店的基础上，建设一张络冲印与络印刷合二为一的络。

为了解决上支付问题，柯达在6 月初与基于Email 和号码的上收付费平台——快钱签约，成为柯达上数码冲印指定支付平台。

来源：ZDNet Chin增强了刀具作用力a

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